چرا گاهی افراد برخلاف منافع خود تصمیم می‌گیرند، در برابر تغییر مقاومت می‌کنند یا چیزی می‌گویند که با رفتارشان کاملاً متفاوت است؟ «قوانین طبیعت انسان» تلاش می‌کند ریشه این رفتارها را در هیجان، خودشیفتگی، الگوهای کودکی، حسادت، فشار جمع و سایر نیروهای پنهان انسانی آشکار کند.

در Sadeghi Business Lab این آموزه‌ها صرفاً خلاصه نشده‌اند؛ بلکه به یک سیستم اجرایی برای خودشناسی، شناخت دیگران، مدیریت روابط، نفوذ، رهبری، فروش و تصمیم‌گیری حرفه‌ای تبدیل شده‌اند.

در این محصول، ۱۸ قانون بنیادین کتاب در قالب مدل‌ها، تکنیک‌ها، مثال‌های کاربردی و چک‌لیست‌های اجرایی بازطراحی شده‌اند؛ از قانون غیرمنطقی بودن انسان و خودشیفتگی گرفته تا نقش‌آفرینی، حسادت، همرنگی، نفوذ، مقاومت، خودتخریبی و مرگ‌آگاهی.

مدل‌های سه‌لایه رفتار انسان، نفوذ احساسی، تشخیص نقاب و مدیریت هیجان به شما کمک می‌کنند به‌جای قضاوت سطحی، رفتار، احساسات، انگیزه‌ها و الگوهای تکرارشونده را عمیق‌تر تحلیل کنید.

برای هر قانون نیز روش اجرای عملی و چک‌لیست ارائه شده است؛ از مکث و نام‌گذاری احساسات قبل از واکنش گرفته تا تحلیل رفتارهای تکراری، تشخیص حسادت، مدیریت مقاومت، فاصله‌گیری ذهنی و تصمیم‌گیری بلندمدت.

یکی از بخش‌های متمایز محصول، کاربرد قوانین طبیعت انسان در استراتژی فروش بیمه است؛ جایی که شناخت مشتری، کشف انگیزه‌های پنهان، مدیریت اعتراض، ایجاد اعتماد و تبدیل فروشنده از «ارائه‌دهنده محصول» به «مشاور قابل اعتماد» به‌صورت اجرایی بررسی می‌شود.

در بخش هوش مصنوعی نیز نمونه‌هایی برای تحلیل مکالمات فروش، استخراج احساسات و نگرانی‌های مشتری، شناسایی الگوهای رفتاری و طراحی پرسش‌های عمیق‌تر ارائه شده تا AI به یک دستیار تحلیل رفتار و مربی مهارت‌های ارتباطی تبدیل شود.

در پایان، برنامه اقدام ۹۰ روزه و مأموریت‌های اجرایی، آموخته‌ها را از سطح مطالعه به اجرای واقعی در فروش، ارتباط با مشتری، توسعه پرتفوی، هوش مصنوعی و رهبری تیم منتقل می‌کنند.

این محصول برای مدیران، رهبران، فروشندگان، مشاوران بیمه، صاحبان کسب‌وکار، مذاکره‌کنندگان و افرادی که می‌خواهند رفتار انسان را عمیق‌تر بفهمند و اثرگذاری حرفه‌ای خود را افزایش دهند مناسب است.

مشخصات فایل

• فرمت فایل: PDF
• تعداد صفحات: 181 صفحه

این محصول نسخه اصلی کتاب نیست؛ بلکه یک اثر آموزشی مستقل است که با هدف یادگیری سریع‌تر، درک عمیق‌تر و استفاده عملی از آموزه‌های کتاب، بازطراحی و تدوین شده است.